Giriş Kayıt

ÜYE GİRİŞ

Kullanıcı Adı *
Şifre *
Beni hatırla

Bir hesap oluşturun

Yıldız (*) işaretli alanlar gerekli.
İsim *
Kullanıcı Adı *
Şifre *
Şifre doğrulayın *
E-posta *
E-posta doğrulayın *

Yönetici Eğitimleri

Temel Yönetim Becerileri I-II

Yöneticilik ve liderlikle ilgili ana becerileri öğrenerek, günümüzde tercih edilen lider yönetici olma yolunda ilk adımı atmak. Yöneticilik ve liderliğin farklı ve birbirlerini tamamlayan yönlerini öğrenmek ve lider yönetici tanımını yapabilmek. Hedef belirleme ve performans yönetiminin ekip başarısı için önemini fark ettirmek. Doğru iletişim ve görevlendirmenin ekip motivasyonu ve performansına olan etkisini anlamak. Ekip yönetiminde eleman seçiminin, gelişiminin ve koçluğun önemini kavramak. Yöneticinin kişisel motivasyonunu nasıl gerçekleştireceğine dair temel teknikleri edinmek

 

Devamını oku: Temel Yönetim Becerileri I-II

Stratejik Saha Satış Yönetimi

 

Her başarılı satıcıyı yönetici yapabilir miyiz? Saha satışını yönetmek için neleri öğrenmemiz lazım. Satış ekibimizi nasıl takım oyununda başarılı kılabiliriz. Bu eğitimde saha satış ekibini yönetmenin tekniklerini gösteriyoruz.Satıcılar yöneticilerini çoğu zaman yaptıkları yanlış satış tahminleri ile hayal kırıklığına uğratırlar. Ulaşılamayan satış hedefleri, siparişlerin gecikmesi, sonrasında doğru olmayan mazeretler ortaya çıkar. Yöneticiler bu konuda sürekli satış eğitimleri verip mentorluk yapsalar bile bu çabalar satışı arttırmaya yetmez. Satış guruları ve ustalar ile yapılan eğitim çalışmaları da fazla katkıda bulunmaz.

Satış sürecinin tanımı: Satıcılar sürecin kendileri olduğunu düşünür, oysa bu yanlıştır. Süreç yaklaşımı ise satış adımları, prosedürler, başarılı uygulamalar, hazırlık, teşhis ve düzeltmelerden oluşur. Satış süreci hedefi yakalamak satışları ve karlılığı arttırmak için nasıl çalışacağınızı tanımlar. Süreç içinde kurallar size nasıl çalışmanız gerektiğini gösterir. Örneğin aday müşterilerin sınıflandırılması kuralı, başarının nasıl ölçüleceği, satış ön hazırlıkları, satış raporlarının hazırlanması ve kendini sınama ve düzeltme kuralları gibi. Satış Yöneticisi bu kuralları oluşturup, ekibine öğretip uygulamayı takip etmelidir

 

 

 

 

 

Devamını oku: Stratejik Saha Satış Yönetimi

Performans Yönetimi

Yöneticilerin en önemli görevi çalışanların performansını geliştirmek ve yönetmektir. Ancak her çalışanın aynı yöntemle geliştirilmesi imkansız. Bu nedenle her biri için ayrı bir plan yapmalı ve uygulamalısınız. Bunu nasıl yapacaksınız? Çalışanların tüm potansiyelini kullanabilecek bir performans yönetim sistemi nasıl oluşturabilirsiniz? Bu eğitimde bu konuları göreceksiniz.

 

 

 

Devamını oku: Performans Yönetimi