Giriş Kayıt

ÜYE GİRİŞ

Kullanıcı Adı *
Şifre *
Beni hatırla

Bir hesap oluşturun

Yıldız (*) işaretli alanlar gerekli.
İsim *
Kullanıcı Adı *
Şifre *
Şifre doğrulayın *
E-posta *
E-posta doğrulayın *

Satış-Pazarlama

Satış Yönetimi

Etkili satış yöneticileri aşağıdaki fonksiyonları başarı ile yaparsa, ekip satışında gelişme sağlanır. Siz kendinizi ya da yöneticinizi bu konuda yeterli görüyor musunuz?

Doğru satıcı seçimi: Nasıl ve ne kriterlerde eleman seçeceğim, nasıl test ederim?
Territory yönetimi:Hangi kriterlere göre müşterileri ya da bölgeleri satıcılara tahsis edeceğim?
Aktivite yönetimi:Günde kaç ziyaret, kaç görüşme yapılrsa rakiplerle aynı aktiviteye ulaşırız?
Teklif yönetimi: Tekliflerin kapanış oranı ne olmalı, hedefe ulaşmak için kaç teklif vermeliyiz?
Satış koçluğu:Hangi durumlarda satıcılarımla müşteriye gitmeliyim, bana ihtiyaç olması iyi bir şey mi?
Büyük müşteri desteği:(KAM) Büyük müşteri yönetimi nasıl yapılır, dev şirketler bunu nasıl yapıyor?
Satış tahminleri yönetimi:Tahminler +- %10 olmalı, oysa hiç bir zaman tutmuyor, neyi yanlış yapıyoruz?
Prim ve teşvik sistemleri geliştirme:Mevcut sistem satıcılarınızın tam kapasite çalışmasını sağlıyor mu?
Sürekli motivasyon ve teşvik yetkinlikleri:Çok iyi prim sistemi olması motivasyon için yeterli değil mi? Başka bir şey yapmalı mıyız?

Pazarlama ve Satış Danışmanlığı

Satışlarınız her yıl artıyor ancak, Pazar payınız da aynı oranda artıyor mu?

Satışlar artarken kar marjınız düşüyor mu? Hangi müşterileri siz, hangilerini bayileriniz yönetiyor.

Doğru iş ortakları seçebildiniz mi? Seçim kriterleriniz var mı? Kanal Yönetim Programınız var mı?

Kişi başına düşen satış miktarı rakiplerinizin üzerinde mi?

Satış alanı metrekare başına satış benchmarkı yapabiliyor musunuz?

Giydirilmiş maliyetlere göre satıcı başına düşen maliyetlerinizi karşılaştırabiliyor musunuz?

Ortalama sipariş (sepet) tutarlarınız, ortalama teklif tutarları oranı, girene satış oranı gibi metrikler var mı?

Prim ve bonus sisteminiz satışı teşvik ediyor mu?

Ürün bazında karlılık, ve promosyon getiri tablolarınız var mı?

Kaç birim tanıtımın kaç birim satış getirdiğini hesaplayabiliyor musunuz?

Alternatif satış kanallarını etkili kullanabiliyor musunuz?

Bu soruları tereddüt ederek cevaplıyorsanız, bizim deneyimli danışmanlarımız size yardımcı olabilir.