Müşteri satın alma kararı verene kadar çeşitli aşamalardan geçer. Bu aşamalarda mantık ve duygusal faktörler önemli rol oynarlar. Satıcının görevi bu aşamalarda müşteriyi bilgilendirmek ve yönlendirmektir. Sunum dedektifi ile ilk izlenim ve güven uyandıracak beden dili çalışmaları satıcıların başarısını yüzde elli arttırmaktadır. Satışla ilgili temel becerileri de alışkanlık haline getirdiğinizde satışlar hedefleri yakalayıp aşmaya başlayacaktır
Eğitim İçeriği
Başarılı Satıcı alışkanlıkları
Hedef saptama, hedef odaklı çalışma
Satış tahmin Radarı
Organize olma/plan Yapma (Pipeline)
Ürün ve çözümlerde danışmanlık
Müşteri veri tabanı oluşturma (Lifetime book)
Hazırlanma Pre-test
Satışı açma
Kurgulama
Teklif Verme
Satış Kapama
Post-Test
Eğitim Süresi: 1 Gün