Giriş Kayıt

ÜYE GİRİŞ

Kullanıcı Adı *
Şifre *
Beni hatırla

Bir hesap oluşturun

Yıldız (*) işaretli alanlar gerekli.
İsim *
Kullanıcı Adı *
Şifre *
Şifre doğrulayın *
E-posta *
E-posta doğrulayın *

Satış-Pazarlama

Satış Yönetimi

Etkili satış yöneticileri aşağıdaki fonksiyonları başarı ile yaparsa, ekip satışında gelişme sağlanır. Siz kendinizi ya da yöneticinizi bu konuda yeterli görüyor musunuz?

Doğru satıcı seçimi: Nasıl ve ne kriterlerde eleman seçeceğim, nasıl test ederim?
Territory yönetimi:Hangi kriterlere göre müşterileri ya da bölgeleri satıcılara tahsis edeceğim?
Aktivite yönetimi:Günde kaç ziyaret, kaç görüşme yapılrsa rakiplerle aynı aktiviteye ulaşırız?
Teklif yönetimi: Tekliflerin kapanış oranı ne olmalı, hedefe ulaşmak için kaç teklif vermeliyiz?
Satış koçluğu:Hangi durumlarda satıcılarımla müşteriye gitmeliyim, bana ihtiyaç olması iyi bir şey mi?
Büyük müşteri desteği:(KAM) Büyük müşteri yönetimi nasıl yapılır, dev şirketler bunu nasıl yapıyor?
Satış tahminleri yönetimi:Tahminler +- %10 olmalı, oysa hiç bir zaman tutmuyor, neyi yanlış yapıyoruz?
Prim ve teşvik sistemleri geliştirme:Mevcut sistem satıcılarınızın tam kapasite çalışmasını sağlıyor mu?
Sürekli motivasyon ve teşvik yetkinlikleri:Çok iyi prim sistemi olması motivasyon için yeterli değil mi? Başka bir şey yapmalı mıyız?